خطاب عرض العمل مع خيارات الأسهم
بريان سبرينغماير هو محامي الشركات في كاليفورنيا الذي يمثل الشركات الناشئة.
لا ينبغي تفسير المعلومات الواردة في هذه الصفحة على أنها مشورة قانونية.
في كثير من الأحيان اتصلت من قبل الناس الذين يقيمون عروض التوظيف للشركات الناشئة ويحاولون تحديد مكونات الأسهم من التعويضات. ب على افتراض أن الشركة تم تمويلها وكان مستشارا إعداد خطة أسهمهم للموظفين، عنصر الأسهم من عرض العمل هو الأكثر خيارات الأسهم المحتملة.
خيارات الأسهم هي حقوق تعاقدية لشراء الأسهم بسعر معين (سعر البيع أو سعر البيع). عادة ما يسمح هذا الحق للموظف بشراء كمية من الأسهم على أساس استمرار الموظف في العمل مع الشركة.
يتم منح الخيارات التعويضية مع سعر سترايك يساوي أو أعلى من القيمة السوقية العادلة للمخزون الأساسي. ب عادة ما تحدد القيمة السوقية العادلة من قبل شركة تمويل خارجية. ب بناء على واحدة من القوانين الضريبية الأكثر أهمية، وعادة ما تكون التقييمات ويشار إلى التقييمات 409A. В في الشركات الناشئة التكنولوجيا، والقيمة السوقية العادلة للسهم المشترك تحدد لتقييم 409A غالبا ما تكون أقل بكثير من سعر الأسهم المفضلة أن المستثمرين يدفع. ب هذا هو الدفاع عنها لأن الصك المقدم للمستثمرين لديه معاملة تفضيلية التي تبرر التقييمات المتباينة. ومع ذلك، عند الخروج الذي يعطي المساهمين القدرة على تصفية في المستقبل (أي اكتساب أو الاكتتاب العام)، من المرجح أن يتم تقييم الأسهم الناتجة عن الخيار ممارسة فوق الأسهم المفضلة تباع قبل تقييم 409A. В باختصار، إذا فإن خيار منح في بدء التشغيل الخاص يحصل على فرصة لتصفية بعد التمرين، وأنها سوف ليرة لبنانية ربما يكون القيام بذلك في زيادة كبيرة على سعر الإضراب.
على الجانب الآخر، قد لا تتاح الفرصة لمنح منحة في شركة خاصة للحصول على فرصة للتصفية. ب على عكس الخيارات المتاحة في شركة عامة، حيث يمكن للمنح ممارسة الرياضة وبيعها عندما يكون سعر السوق أعلى من سعر التمرين (أو يمكن ممارسة إسو وبيع بعد فترات عقد المكاسب الرأسمالية طويلة الأجل) فإن الخيارات في الشركة الناشئة تنطوي على المخاطرة بأن المخزون الناتج عن ممارسة الخيارات لا يمكن أبدا بيعه.
وهذا أمر ذو أهمية خاصة بالنسبة للموظف الذي يترك شركة ناشئة بعد قضاء عدة سنوات هناك. В على عكس المخزونات المقيدة، والتي من شأنها أن تعطي الموظف المغادر مخزونات الأسهم، والموظف الذي يعطى الخيارات لديها مجرد أن - الخيارات المكتسبة. ب بناء على شروط الخطة، فإن الموظف من المرجح أن يكون سوى فترة قصيرة من الوقت بعد المغادرة ( عادة 3 أشهر كدالة من إيرك В§422) لممارسة خياراتها. ب هذا يعني أنها سوف تضطر إلى شراء الأسهم بسعر ممارسة (ما لم تسمح الشركة لهم لاستخدام بعض الخيارات لدفع ثمن الشراء من خيارات أخرى، "ممارسة غير نقدية") مع عدم وجود ضمان أنها سوف تكون قادرة على أي وقت مضى لبيع الأسهم، ناهيك عن الربح. ب قد يكون هذا سهلا إذا كان سعر الإضراب منخفضة جدا، ولكن إذا كان الموظف يجب أن تنفق عدة آلاف الدولارات لممارسة خياراتها، يجب أن تتحمل المخاطر التي لن تكون قادرة على تصفية (في الربح).
ما هي الآثار المترتبة على الضرائب؟
وعادة ما يتم وضع خطط الأسهم الشركة لتوفير خيارات الأسهم حافز (إسو) للموظفين. كم للتأهل ك إسو، يجب أن يستوفي الخيار المتطلبات القانونية لل إيرك В§422. (ب) تستند المؤهلات إلى:
(أ) التزام الشركة في تصميم خطة خيار الأسهم - تم منح الخيارات وفقا لخطة: (1) يحدد إجمالي عدد الأسهم في تجمع الخيار؛ '2' يحدد فئة (فئات) الموظفين المؤهلين لاستلام الخيارات؛
(3) تمت الموافقة عليها من قبل المساهمين في غضون 12 شهرا من التبني).
(4) تحدد شروط الخطة أن الخيار غير قابل للتطبيق بعد 10 سنوات من تاريخ المنح؛ В.
(1) في غضون 10 سنوات من اعتماد الخطة؛ ) 2 (يمتلك املمنوح اأقل من 10٪ من حقوق التسويت للسركة (.
(1) لا يباع السهم إلا بعد سنتين على الأقل من المنحة وسنة واحدة بعد التمرين، و.
(2) بقي الممنوح موظفا في الشركة في جميع الأوقات حتى 3 أشهر قبل التمرين.
إذا تم استيفاء المؤهلات ل إسو، يجوز للممنوح بيع الأسهم المكتسبة من خلال الخيار والتعرف على الفرق بين سعر الممارسة وسعر البيع (“Spread”) ككسب رأس المال.
إذا لم يتم استيفاء المؤهلات القانونية، فإن الخيارات هي خيارات الأسهم المتاحة Ђќ أو خيارات الأسهم غير المؤهلة. (نسو).В يتم التعرف على الانتشار على مكاتب الإحصاء الوطنية كإيرادات.
خطاب عرض العمل مع خيارات الأسهم
المصدر الخاص بك لتعزيز التعويض الخاص بك.
كنت موظفا تنفيذيا أو كبار الذين تلقوا للتو عرض عمل شفهي أو مكتوب.
ولعل الشركة هي شركة تكنولوجية ناشئة، ربما ممولة من رأس المال الاستثماري. سواء كنت قادما من شركة مماثلة، أو كبيرة، أكثر تقليدية صاحب العمل، قد تقدم رسالة العرض قليلا من التخلي عن. قد تكون صفحات قليلة فقط. قد تقرأ مثل رسالة نموذج، مع اسمك، عنوان، راتب وخيار المعلومات الأسهم شغل في. ربما تلقيت ذلك عن طريق البريد الإلكتروني.
يجب الحرص على عدم السماح غير رسمي من نهج الشركة لتهدئة لك في عدم الرضا. هذه الرسالة عرض يحدد ما أنت وعائلتك سوف تتلقى في مقابل الدم والعرق والدموع للعدد المقبل لا توصف من السنوات. من المحتمل أن يتم صياغة خطاب العرض كشكل من قبل محام توظيف مع مكتب محاماة كبير، وقد تم تصميمه بعناية لحماية مصالح الشركة. (إذا تلقيت اتفاقية عمل أطول وأكثر رسمية، بدلا من ذلك، فكل ما عليك فعله هو أن يكون هذا القانون أكثر شمولا من الناحية القانونية والفهم.)
على الرغم من أنك قد تفاوضت على راتبك وعنوانك، فإن التفاوض ليس بالضرورة. هناك عدد من المصطلحات الأخرى للاستيراد الكبير للمرشح الوظيفي الذي تتعامل معه رسالة العرض أيضا، أو فشل في التعامل معها حسب التصميم. لا يتم تثبيط من التفاوض من قبل الكندية المستخدمة أن العرض هو "أفضل الشركة يمكن القيام به" أو أن "كل شخص على مستواك لديه نفس الصفقة". شركة عقلانية سوف تستمع دائما بعناية إلى المواقف المدروسة جيدا للمرشح الذي تقدره. الى جانب ذلك، كنت فقط قد يكون من الأفضل نصح من أولئك الذين سبق توظيفهم.
فكيف يمكنك المضي قدما؟
وفيما يلي نقاط عامة تعكس أجزاء من العملية التعاونية التي عادة ما تستخدم مع العملاء لتقييم ووضع استراتيجية والتفاوض على مجموعة الأمثل من شروط العمل والتعويض:
1) التفكير بجد، والعثور على لوحة السبر.
الانخراط في تقييم تاريخ العمل الخاص بك، والأهداف المهنية، ومعرفة الشركة والممارسات الخاصة لقطاعها، وأسلوب عملك، والأهداف المالية ومستوى الراحة في التفاوض مع صاحب العمل في المستقبل. تخلص من ردود أفعالك على شروط خطاب العرض، وكل من الشروط المالية الرئيسية والآثار المترتبة على المصطلحات القانونية الغامضة. استفد من خبرة شخص لديه معرفة مباشرة بممارسات تعويض الشركات في القطاع، وتحديد مجموعة من الطلبات التي سيتم التفاوض بشأنها.
2) اعتماد الموقف.
اعتماد والتواصل موقف التفاوض للشركة. يجب أن يتضمن الموقف العديد من المصالح المتنافسة في وقت واحد - اهتمامك القوي في الشركة والوظيفة، والتفكير الخاص بك حول ما هي شروط التعويض التي تحتاج إليها من أجل اتخاذ المهمة، الحزم وسلوك متعمد والحساسية المتوقعة أن كل ما يحدث خلال فإن المفاوضات لن تؤثر على أدائك الوظيفي في المستقبل أو علاقاتك الشخصية مع زملائك. مرة واحدة يتم إنشاء هذا الموقف بنجاح ونقلها، وهناك عمليا لا شيء لا يمكنك محاولة مثمرة للتفاوض.
3) التحكم = النجاح.
السيطرة على عملية التفاوض ودفع حل القضايا. هذه ليست صعبة كما قد يبدو. ويمكن تحقيق السيطرة على العملية في معظم الحالات عن طريق الاستيلاء على عبء العمل الأولي ووضع خريطة طريق واضحة لتسوية العملية وإنجازها. على سبيل المثال، غالبا ما أبدأ مفاوضات على النحو التالي:
"أنا أتفهم أنكم و السيد المرشح توصلوا إلى توافق في الآراء حول الخطوط العريضة لمسؤوليات التعويض و العمل، و تتعلق قضایانا عموما بصیاغة أجزاء من خطاب الطرح، وبعض المسائل حول حواف نقاط التعویض وعدد قلیل من القضایا فإن خطاب العرض لا يعالج بشكل مباشر ما نود أن نتناوله من أجل الوضوح، وسنعد وثيقة مع تعليقاتنا وسنقوم بإعداد مكالمة لمناقشة النقاط الأوسع ثم نسمح للمحامين بالعمل على التفاصيل الأصغر - - ويفضل أن يكون خارج الخط دون إشراك المديرين، وأتوقع أن يكون المرشح قادرا على التوقيع على خطاب العرض المنقح الذي أعده المحامي الخاص بك قبل نهاية الأسبوع. "
4) لديها استراتيجية واضحة.
تحديد أولويات طلباتك إلى ثلاث فئات، صفقة الكسارة بالنسبة لك، قضايا طفيفة وكسر صفقة للشركة. لا تقع في فخ من الحصول على نقطة في عزلة ببساطة لأنه لا يهم بالنسبة لك - وزن امتياز الخاص بك على أساس ما يعنيه للشركة. الحصول على شيء من قيمة معادلة في المقابل.
5) خلق الزخم لإغلاق الصفقة.
تبدأ مع كتاب مفتوح، ثم العمل بسرعة لتضييق قائمة القضايا المفتوحة. وقد فتحت الشركة، من خلال تقديم خطاب عرض كتابي، الباب لمناقشة ما إذا كانت الوثيقة بصيغتها الحالية تعكس بدقة توقعات المرشح خلال عملية التوظيف. وبمجرد الانتهاء من تأسيس شرعية معالجة جميع المسائل الواردة في خطاب العرض، يجب أن تبذل كل جهد ممكن لإثبات الالتزام بالحصول على حل نهائي للمسائل التي يمكن الاتفاق عليها. وكثيرا ما تكون هناك قضايا طفيفة يمكن التضحية بها لإثبات حسن النية. هذا يخلق إحساسا ملموسا من التقدم الذي يمكن أن تصبح أساسا منطقيا قويا للشركة للموافقة على طلبات أكثر أهمية الخاص بك في مصلحة الحصول على متن الطائرة بسرعة.
6) دائما التجارة القضايا الرئيسية.
مقاومة الضغط للتنازل عن نقاط مهمة في عزلة. إذا كانت الشركة تنتظر كلمة من المجلس على نقطة مهمة بالنسبة لك، لا تعترف نقطة مهمة للشركة مقدما. لقد وجدت أن الصدق يمكن أن تكون فعالة جدا في هذه الحالة. واضاف "اننا نعرف ان هذه نقطة مهمة بالنسبة لك، ونحن شعب معقول، ولكن حتى نعلم ما اذا كان بامكانكم تحقيق تقدم فى قضيتنا الكبيرة علينا ان نطرحوا طلباتكم الان".
شروط التعويض والتوظيف.
7) حافظ على ما لديك بالفعل.
مسح الذاكرة الخاصة بك والملاحظات وأي البريد الإلكتروني الواردة من الشركة بشأن قضايا التعويض، وبعناية إحالة توقعاتك ضد شروط خطاب العرض. قد يكون الشخص الذي يعد خطاب العرض قد أجرى نقاشا سريعا مع المدير التنفيذي للتوظيف. وكثيرا ما تكون التفاصيل الحاسمة خاطئة أو غير مقصودة. لا تفترض أن أي تعارض مع توقعاتك متعمد، ولكن افترض أن الشخص الذي يعد خطاب العرض سيخطئ لصالح الشركة.
الراتب هو مسألة صعبة لمعالجة على نطاق واسع، كما أنه يتحول تماما على حقائق معينة من الوضع الخاص بك. إذا علمت أولا من الراتب المقترح في خطاب العرض (وهو أمر ليس من غير المألوف كما قد تعتقد) تعتبر اللعبة عادلة للتفاوض عليه بقوة. إذا كنت قد سمعت في السابق رقم الراتب الذي تم التفاوض حوله، ولكن لم يتم التفاوض عليه بشكل صريح وقبلت رقما معينا، قم بمزيد من الحذر، آخذا في الاعتبار حقيقة أن الناس يعاملون مسائل الرواتب بشكل مختلف عن أي جانب آخر من جوانب التفاوض حول العمل. دبلوماسية قليلا تقطع شوطا طويلا - رئيسك في المستقبل قد لا تمانع في إعطائك توقيع كبير أو مكافأة الأداء، ولكن قد لا تريد أن تدفع لك راتب أكبر من تلك المدفوعة لمؤسس الشركة أو لأنفسهم. إذا كنت قد وافقت على عدد الراتب خلال عملية التوظيف، ربط طلبك للحصول على رقم أعلى لمقاومة الشركة لطلباتك الأخرى. على سبيل المثال، لتوضيح هذا المفهوم، قد تقول "كنت على استعداد لقبول 150k عندما كنت أعتقد أن لديك معيار الأسهم لمدة أربع سنوات، ولكن الآن بعد أن تعلمت أنه يأخذ خمس سنوات للحصول على سترة، وأنا حقا بحاجة إلى أن نسأل $ 175K ".
الاعتراف بأن من الأسهل بكثير لزيادة راتبك والمكافأة وخيارات الأسهم قبل أن تبدأ وظيفتك الجديدة مما هو عليه بمجرد الانضمام إلى كشوف المرتبات وتصبح خاضعة لسياسات تعويض الشركة.
10) المال هو المال.
النظر في استبدال المكافآت المحددة مسبقا للراتب حيث يبدو أن الشركة مقيدة حقا في تحقيق هدف الراتب الخاص بك. قد يكون مسار المقاومة الأقل هو اقتراح هيكل مكافأة أو اثنين بدلا من ذلك الراتب الأعلى.
المكافآت تذهب إلى جيبك، إلا إذا كنت توافق على نوع من مخطط إعادته إذا تركت الشركة، وأنها لا تأتي مرة أخرى. إن المكافأة المكتوبة التي تنص على عدم وجود "مخارج" للشركة سوف تسدد طالما كنت لا تزال تعمل عند استحقاقها. (يمكنك محاولة التفاوض على ذلك أيضا). النظر في طلب المكافآت التالية إذا كانت تنطبق على الوضع الخاص بك:
توقيع مكافأة (ويعرف أيضا باسم تسجيل الدخول أو مكافأة البدء)
منحة إعادة التوطين (الانتقال إلى تكاليف العمل أكثر من مجرد نقل النفقات، التفاوض على المبلغ الإجمالي الإجمالي للضرائب لتغطية جميع النفقات غير المتوقعة من السعادة في مكان جديد)
مكافأة تكلفة المعيشة (عند الانتقال إلى منطقة ذات تكلفة معيشة عالية السمعة)
مكافأة الاحتفاظ (تدفع على أساس دوري إذا كنت لا تزال تعمل من قبل الشركة)
مكافأة الأداء (تدفع عند تحقيق أهداف معينة، والتفاوض على أهداف أداء محددة بشكل متبادل يتم تحديدها بشكل دوري)
المبيعات / الإيرادات مكافأة (تدفع بشكل دوري على أساس مستوى الإيرادات الناتجة عن الشركة أو قسمك أو نشاطك، وربحية الشركة أو غيرها من المعايير المالية القابلة للقياس)
12) حقوق الملكية.
إن حقوق الملكية - حصص الملكية الفعلية أو المحتملة في صاحب العمل - هي بعض العناصر الأكثر جاذبية للتعويضات الخاصة بك، ولكن يصعب تقييمها بطريقة عملية. تتناول هذه المقالة خيارات الأسهم، ولكن بعض حقوق الملكية الأخرى خارج نطاق هذه المادة، مثل أسهم المؤسسين، ومنح الأسهم المقيدة، والمذكرات، والأجهزة الأخرى الأقل شيوعا، تستحق النظر فيها. خيارات الأسهم هي الحق في شراء الأسهم في صاحب العمل على مدى فترة من الزمن لسعر ممارسة محددة. والأثر المالي والضريبي لخيارات الأسهم، والاختلافات بين خيارات أسهم الحوافز وخيارات الأسهم غير المؤهلة والأثر السلبي المتزايد على الحد الأدنى البديل للضريبة على أولئك الذين يمارسون الخيارات أمر معقد وخارج نطاق هذه المادة بالذات. وينبغي الحصول على المشورة المهنية فيما يتعلق بهذه القضايا من المستشارين القانونيين و / أو الضريبية الشخصية الخاصة بك على أساس الوضع المالي الخاص بك. (مواصلة القراءة لمناقشة ما تطلبه وكيفية التفاوض على المزيد من خيارات الأسهم.)
13) خيارات الأسهم.
وقد ثبت أن الموظفين غالبا ما تكون مبالغة في الخيار الأسهم تمنحهم، مما يجعلها بدائل جذابة للنقد للشركات التي تصدر لهم. ومع ذلك، فإن احتمال الحصول على حصة ملكية محتملة عدة مرات راتبك هو مزيج قد لا يكون مساويا في مكان العمل الأمريكي. المساهمون مثل الحافز بأن خيارات الأسهم تخلق للموظفين لمواءمة مصالحهم تماما مع مصالح أصحاب العمل والمساهمين. بدء التفاوض على خيارات الأسهم مع العلم أن العديد من كبار المديرين التنفيذيين للشركات غير واضح على بالضبط كيف خيار منحهم تعمل في جميع السيناريوهات المحتملة. وكلما فهمت أكثر عن تفاصيل منحة خيار الأسهم الخاصة بك، وخيار خيار الأسهم التي تصدر بموجبها ومبادئ إدارة الشركات للشركة أكبر احتمال أن يمكنك التفاوض للحصول على مزيد من الخيارات في ظل شروط ممارسة أكثر ملاءمة، وتحقيق كبير رأسا على عقل.
14) حصة الملكية.
ويتطلب تحليل عتبة أي عرض لخيارات الأسهم فهم نسبة ملكية الشركات التي قد تمثلها المنحة. هل أشارت الشركة إلى عدد معين من الخيارات التي يتعين منحها؟ وهل أشروا إلى النسبة المئوية من أسهم الشركة المصدرة والمعلقة حاليا التي ستمثلها هذه المنحة، إذا ما أريد منح منحة الخيار بالكامل؟ ولتحديد ما إذا كانت المنحة كبيرة بما فيه الكفاية، فإن مجرد تحليل نسبة الملكية مفيد. الأرقام الاسمية نفسها، مثل "100،000 خيارات"، ليس لها معنى دون مقارنة مع هذه الأرقام الأخرى. قد يكون الشخص من ذوي الخبرة في الصناعة التي اخترتها قادرا على تقديم تقدير لنطاقات الملكية النموذجية للمديرين التنفيذيين من مستويات المسؤولية معينة. ومن الأهمية بمكان النظر في تأثير التخفيف المستقبلي من حصتك الملكية المحتملة الناتجة عن جولات التمويل المتوقعة.
15) إمكانات رأسا على عقب.
لا يكفي أن نفترض أن "السماء هي الحد الأقصى" لما قد تكون خيارات الأسهم الخاصة بك في يوم من الأيام يستحق. ويمكن أن يؤدي هذا الافتراض إلى تقديم تنازلات غير ضرورية ومكلفة في مجالات هامة أخرى من مجموعة التعويضات الخاصة بك. بدلا من ذلك، النظر في سيناريو نجاح معقول، وربما الاكتتاب العام أو الاستحواذ. تذكر أنه ما لم تتخذ الشركة الخطوة الاستثنائية من منحك خيارات بسعر ممارسة أقل من القيمة السوقية العادلة الحالية للأسهم، في تاريخ منح سعر الممارسة وقيمة الأسهم هي نفسها. بخلاف القيمة الزمنية للخيار، والتي يمكن أن تكون قيمة جدا، والخيار ليس بعد "في المال". يجب أن نقدر قيمة أسهم الشركة قبل الخيارات الخاصة بك هي "في المال" - وهذا هو، يستحق ممارسة. احسب نسبة الملكية الخاصة بك من القيمة السوقية الإجمالية المحتملة للشركة بأكملها في المستقبل، وأقل تكلفة ممارسة الخيارات الخاصة بك، مخفضة من احتمال أن هذا النجاح سوف يتحقق في الواقع. علاوة على ذلك، نأخذ في الحسبان العديد من عوائق السيولة التي تواجه المديرين التنفيذيين الذين يسعون لبيع الأسهم. هل هذا العدد هو ما تعتقد أنه يجب أن يكون في ضوء العناصر الأخرى في حزمة التعويضات والمسؤوليات الوظيفية؟
16) خيارات الصمود.
كم سنة يجب أن تعمل قبل أن تكون لديك كامل عدد الخيارات المتاحة حاليا؟ وتشير التطورات الأخيرة إلى أنه نظرا لتذبذب ثروات الشركات، ولا سيما في مجال التكنولوجيا، فإن احتمالات البقاء في حالة سعادة مع شركة واحدة لمدة أربع سنوات قد تكون أقل مما كان متوقعا في السابق. هل هناك "جرف"، فترة انتظار، قبل أن تبدأ الخيارات الخاصة بك للحصول على سترة؟ ومن الشائع أن تمنح منحة أسهم لمدة أربع سنوات ربع سنة بعد اثني عشر شهرا وتستحق شهريا بعد ذلك على مدى السنوات الثلاث المتبقية. يمكن أن تحدث العديد من التطورات في كل من حياة الشركة وحياتك الشخصية لتسبب لك لإنهاء خدمتك كموظف قبل أن ينتهي الجرف، ويترك لك مع أي خيارات مكتسبة لتجربتك. وبالمثل، تمنح بعض المنح سنويا. النظر في التفاوض على جدول أفضل للاستحقاق. تسمح معظم خطط خيارات الأسهم لمجلس الإدارة أو الإدارة بتحديد الاختلافات في جداول الاستحقاق مع ضربة قلم المحامي.
17) ممارسة الخيارات المكتسبة.
إيلاء الاهتمام إلى متى لديك لممارسة الأسهم المكتسبة بعد ترك العمل مع الشركة. عادة، هذه الفترة هي 90 يوما أو أقل. الخيارات، كحوافز للأداء، وتسعى للحفاظ على الموظفين في توظيف الشركة. بمجرد مغادرتك، تريد الشركة أن "تجردك" من خياراتك غير المفهرسة. إذا كانت الخيارات ليست "في المال" - قيمة - في مرحلة ما خلال تلك الفترة، لم يكن لديك دوافع اقتصادية لممارستها، وأنها سوف تنتهي لا قيمة لها. ويمكن أحيانا تمديد فترة ممارسة ما بعد التوظيف بشكل مربح من خلال التفاوض.
18) وثائق خيار الأسهم.
إن الوثائق التي تحدد منح خيار الأسهم والخطة التي تمنح بموجبها الخيارات هي وثائق مهمة تحتاجها (أو أكثر مثمرة، مستشارك المهني) لقراءة قبل تنفيذ خطاب العرض. وتشمل القضايا الإضافية التي يجب التركيز عليها، بخلاف ما هو موضح أعلاه، ما يحدث لخياراتك في حالة الاندماج أو الاستحواذ على الشركة، وما إذا كان يمكنك المشاركة في ممارسة غير نقدية، وما يحدث في حالة ترك العمل طوعا، أو يتم إنهاءها من قبل الشركة مع أو بدون "سبب" كما هو معرف هذا المصطلح وما هي القيود المفروضة على بيع الأسهم المكتسبة وفقا للخيارات، سواء قبل وبعد الاكتتاب العام.
19) إنهاء الخدمة.
فكر مليا في الحاجة إلى حماية نفسك من مخاطر الانضمام إلى شركة ناشئة قد لا تكون في وضع يمكنها من التحكم في مصيرها. يجب على المديرين التنفيذيين القادمين من شركات مستقرة أو مربحة أو مهن أو نقلهم أو الانضمام إلى شركات مضطربة أو زعزعة استقرار حياتهم المهنية من أجل قبول عرض عمل التفاوض على حزمة قطع والشروط التي يتم بموجبها تشغيلها مسبقا في خطاب العرض. في حين أن هذا يبدو الهزيمة، هو الطريقة المثلى لممارسة سيطرة كبيرة على مصيرك. معظم شركات التكنولوجيا حرفة العمل لتكون في الإرادة في الدول التي تسمح لها (حتى بالنسبة لأعلى كبار المسؤولين التنفيذيين). وهذا يعني في جوهره أن الموظف ليس لديه الحق في المستقبل في أن تكون موظفة من قبل الشركة، حتى في اليوم الأول من العمل. وعلى الرغم من أنه لا يوجد على الموظف أي التزام بالبقاء مع الشركة، إلا أن هذا هو الحق الذي يتمتع به الموظف بالفعل - فمن المستحيل تقريبا أن تلجأ المحكمة إلى أن يطلب من الفرد أداء الخدمات ضد إرادته. عندما تبدأ في النظر في جميع المصالح المهنية والمالية الخاصة بك على المحك في علاقة عمل، فإنك تدرك أن العمل في سوف يقدم مخاطر كبيرة.
20) المزيد عند الإنهاء.
في حين أنه من الممكن التفاوض على عقد عمل ينص على العمل (أو استمرار الرواتب والمزايا) لفترة محددة من الوقت، وهذا هو خارج نطاق هذه المادة. ويكفي القول بأن عقود العمل المضمونة من هذا النوع مستاءة في عالم شركات التكنولوجيا. وعادة ما يتم توفير الحماية بشكل عام من خلال مزايا إنهاء الخدمة في حالة الإنهاء. كما هو الحال مع جميع القضايا المثارة في هذه المقالة، ينصح المشورة المهنية للحصول على النتائج المرجوة. ويمكن أن ينتهي إنهاء العمل من خلال الاستقالة الطوعية، إلى الحد الأدنى من المفاهيم الأساسية، من خلال الاستقالة الطوعية، أو "إنهاء" سبب العمل من قبل صاحب العمل (أفضل تعريف للموظف الذي يقتصر على نوع من عدم الشرعية أو سلوك آخر غير لائق موضوعيا من جانب الموظف) ، وإنهاء الخدمة دون سبب (يشمل إنهاء الخدمة الناتج عن تخفيضات الميزانية، وتسريح العمال، والتغييرات في الاستراتيجية، وضعف الأداء الوظيفي أو عدم وجود سبب على الإطلاق)، والإعاقة أو الوفاة. يمكنك تحديد التعويض الذي يجب دفعه في كل من الظروف السابقة، مع أشكال التعويض بما في ذلك، لفترة من الوقت، استمرار الرواتب، واستمرار دفع العلاوات، واستحقاقات الموظفين المستمرة بما في ذلك التأمين الصحي، واستمرارية (أو تسارع) خيارات الأسهم ، والمدفوعات المقطوعة، والاحتفاظ بالمعدات المكتبية أو الأجهزة الطرفية للشركة، وتوفير مراجع عمل مواتية، واستمرار البريد الإلكتروني والبريد الصوتي، وما إلى ذلك.
21) أكثر على إنهاء.
قد توفر صفقة مصممة بشكل فني المزيد من الحماية والنظر للسلطة التنفيذية في حالة الاندماج أو الاستحواذ على الشركة والإعسار الوشيك أو تغيير ضار في راتبك أو فرصة المكافأة أو المسمى الوظيفي أو وظيفة الوظيفة أو مسؤوليات العمل أو علاقات الإبلاغ أو فشل الشركة للترويج لك إلى موقف معين في غضون فترة محددة من الزمن. وتشمل وسائل الحماية المتاحة والنظر فيها تسريع استحقاق الخيارات ودفع استحقاقات إنهاء الخدمة التي سبق مناقشتها أعلاه. الحد الوحيد لهذه الحماية هو خيال المرشح الوظيفي (والمستشار).
من املهم مراجعة خطاب العرض والوثائق األخرى املقدمة لك قبل أو بعد بدء العمل) أو أفضل، واستعراضها من قبل مهني (لعناصر اتفاقية عدم املنافسة. وتسعى هذه الاتفاقيات إلى منعك من العمل لشركة أخرى لفترة من الوقت بعد مغادرة الشركة. اعتمادا على الدولة التي تعيش فيها، حيث يقع صاحب العمل الخاص بك وأين تريد العمل المقبل، هذه الاتفاقات إما صالحة وقابلة للتنفيذ، أو غير قابلة للتطبيق إلى حد كبير. يمكن أن تمنعك بشكل كارثي من كسب رزقك في مهنتك المختارة لفترة من السنوات. أما التنافس فيجب أن يكون مصمما على نحو ضيق إذا كان مقبولا لك على الإطلاق، ومن المستحسن أن نحدد بدقة متى يتم تشغيلها، وذلك حسب ما إذا كان الموظف يغادر طوعا أو أنهائه من قبل الشركة. والأفضل من ذلك هو أنه يجب على الموظف الخاضع للتنافس أن يطلب من الشركة دفع مبلغ مقطوع من المرتبات والاستحقاقات مقدما عند إنهاء الخدمة للفترة المحتملة من البطالة اللاحقة التي تفرضها الشركة.
23) عدم التماس، وسرية واختصاصات الاختراع.
ومن المحتمل أيضا أن يطلب منك أن تدخل، إما في رسالة العرض أو في وثائق التوظيف ذات الصلة، اتفاقا على عدم طلب موظفي الشركة بشكل مباشر أو غير مباشر للانضمام إلى مشروع آخر لفترة من الوقت، واتفاق لحماية المعاشات الشركة على النحو المحدد لفترة من الزمن، مع العقوبات وسبل الانتصاف الخاصة بك خرق المنصوص عليها بالتفصيل، وتخصيص ملكية جميع الاختراعات والملكية الفكرية الأخرى التي أنشأتها لك أثناء الموظف ومساعدة الشركة في الحصول على براءات الاختراع وغيرها من التعبيرات من ملكية هذه الملكية الفكرية من قبل الشركة. ومن الناحية النظرية، يتم الاتفاق على هذه الوثائق بشكل عام جدا دون إجراء مفاوضات هامة من جانب الموظفين. ومع ذلك، يمكن للمحامون ذوي الخبرة بشكل مناسب تقديم المشورة لكم بالتفصيل ما إذا كانت هذه الأنواع من الأحكام تحتوي على شروط غير القياسية التي تضعف حقوقك إلى درجة غير عادية وغير مقبولة.
24) فوائد أخرى.
يمكنك التفاوض لتحديد عدد أسابيع العطلة التي تستحقها وحقك في أن تدفع لك أيام عطلة غير المستخدمة في نهاية عملك. يمكنك حماية نفسك من فترات الانتظار لاستحقاقات الموظفين للركلة، بعد أن الشركة تسدد أي نفقات ناتجة عن مثل هذه التأخيرات (مثل دفع كوبرا الخاص بك خلال الفترة الانتقالية). يمكنك تحديد المعدات المكتبية الخاصة التي سيتم توفيرها لك (أجهزة الاستدعاء بلاك بيري والهواتف المحمولة وخطط الخدمة ذات الصلة، وتسديد نفقات الاتصالات مكتب المنزل والمعدات)، ما إذا كان يمكنك السفر أولا أو درجة رجال الأعمال في رحلات العمل، في الأساس أي شيء مهم لك ومعقولة للشركة لقبول من أجل الحصول على الخدمات الخاصة بك.
آمل أن يكون ما سبق مفيدا وحفز تفكيرك حول ما قد تسعى للتفاوض عليه في منصبك الجديد وكيف يمكن أن تذهب نحو الحصول عليها بنجاح. بالتأكيد كتاب لائق الحجم يمكن استكشاف الكثير من الفروق الدقيقة التي تنشأ في كل حالة. ويحدوني خالص الأمل في أن يسهم هذا الجهد المتواضع لوضع نهج واقعي في مفاوضات التعويض التنفيذي في سد الفجوة في المعلومات المتاحة بحرية بشأن هذا الموضوع الهام.
لا أستطيع المبالغة في قيمة قيمة المستشار القانوني من ذوي الخبرة يمكن أن يكون في تقييم خطاب العرض أو اتفاقية العمل، وجميع الوثائق ذات الصلة (وثيقة خطة خيار الأسهم، وثيقة منحة خيار الأسهم، واتفاق السرية، واتفاقية تخصيص الاختراع، وغير - اتفاقية الإتفاق واتفاقية عدم المنافسة). وبالتركيز على الاقتراحات العديدة المذكورة أعلاه، من المرجح أن المستشار الصحيح يمكن أن يساعدك في الحصول على تعويضات إضافية وشروط تغطي تكاليف الحصول على هذه المشورة وربما تتجاوزها.
عندما يتم صفقة الخاص بك، لا تنسى أن تتمتع ثروة جيدة الخاص بك. توفر الشركات الناشئة تجربة عمل صعبة بشكل لا يصدق، ومستويات معيشة محترمة، وإمكانية نادرة لكسب الثروة الحقيقية التي يمكن أن تغير حياة لك ولعائلتك. بعد توظيف المفاهيم في هذه المقالة لجعل ما آمل أن أفضل صفقة حتى الآن من حياتك المهنية، وأنا متأكد من أنك سوف تعطي صاحب العمل الاستفادة من الصفقة ومكافأته لإيمانها قدراتك - من خلال كسب كل دولار ، ثم بعض، مع الأداء الوظيفي المتميز.
حقوق الطبع والنشر 2002-2009 غاري A. بارانزينو.
ويمثل صاحب البلاغ الأفراد الذين يتفاوضون بشأن ترتيبات عمل جديدة. يعمل العديد من العملاء مع غاري بارانزينو وراء الكواليس لوضع استراتيجية لتعزيز عروضهم الوظيفية.
للحصول على معلومات حول التفاوض على حزمة أفضل للإنهاء عند ترك العمل، انظر المقالة ذات الصلة المؤلف هنا.
غاري A. بارانزينو، اعترف لممارسة في ولاية كاليفورنيا ونيويورك.
وقد مارس غاري بارانزينو القانون لأكثر من 30 عاما. عمل مستشارا عاما وكبير الموظفين القانونيين لشركتين بارزين من شركات التكنولوجيا الممولة من المشروع، وهما بوينتكاست وأشفورد، حيث تفاوض وصياغة رسائل العرض، واتفاقيات التوظيف، واتفاقات الفصل بين المديرين التنفيذيين والمديرين التنفيذيين والموظفين.
اليوم، في الممارسة الخاصة، وقال انه يمضي نسبة كبيرة من وقته يمثل المديرين التنفيذيين والموظفين دخول وترك شركات التكنولوجيا والشركات المالية والشركات متعددة الجنسيات. زيارة موقع بارانزينو على شبكة الإنترنت لمزيد من المعلومات.
توفر هذه المقالة معلومات أساسية عامة فقط. وهي ليست بديلا عن الحصول على المشورة المهنية استنادا إلى الظروف الفريدة لحالتك الشخصية والقانون المحلي المعمول به. لا يتم إنشاء علاقة بين المحامي والعميل من قبل زائر يقرأ أو يتصرف بناء على محتويات هذا الموقع. لا يمكن إنشاء علاقة بين المحامي والعميل إلا مع شركتي القانونية / مكتبتي عن طريق الدخول في اتفاق مكتوب أو منفذ أو اتفاق تجنيب. إذا كنت مهتما، يرجى زيارة موقع الويب الخاص بي في الاتصال بي لمناقشة احتمال أن تصبح عميل.
كيفية تقييم.
رسالة عرض الوظيفة.
غاري A. بارانزينو.
التفاوض على الراتب، مكافأة،
خيارات الأسهم، الأسهم المقيدة، فوائد، عطلة،
خطاب عرض الموظف.
هذا هو خطاب عرض الموظف الذي هو مفيد لأية شركة، ولكن لغة خيار الأسهم يناسب بشكل جيد مع شركة مرحلة المبكرة التي تقدم تعويضات الأسهم.
[عنوان الشركة أو رأس الصفحة]
[عنوان الموظف و / أو البريد الإلكتروني]
عزيزنا [اسم الموظف]:
[اسم الشركة]، [ديلاوير] [شركة] ("الشركة")، يسرنا أن نقدم لكم العمل مع الشركة على الشروط الموضحة أدناه.
1. الوظيفة. سوف تبدأ في وظيفة بدوام كامل ك [عنوان الموظف] وسوف تقدم تقريرا في البداية إلى [عنوان المشرف] للشركة. واجباتك الأساسية ستكون [الواجبات]. وبتوقيع هذه الرسالة، فإنك تؤكد للشركة أنك لا تتحمل أي التزامات تعاقدية أو غيرها من الالتزامات القانونية التي من شأنها أن تمنعك من أداء واجباتك مع الشركة.
2. التعويضات ومزايا الموظفين. سيتم دفعك ابتداء [الأجر / الراتب] بمعدل $ __________ لكل [ساعة / شهر / سنة]، تدفع على تواريخ الرواتب العادية للشركة. [بصفتك موظفا منتظما في الشركة، سوف تكون مؤهلا للمشاركة في عدد من المزايا التي ترعاها الشركة والتي يرد وصفها في ملخص استحقاقات الموظفين الذي أرفقته بهذه الرسالة]. أزل هذا القسم إذا لم تقدم الشركة مزايا .
3. [خيارات الأسهم. رهنا بموافقة مجلس إدارة الشركة، سيتم منحك خيار شراء أسهم __________ من أسهم الشركة من الفئة (أ). يخضع هذا الخيار للشروط واألحكام المطبقة على الخيارات الممنوحة بموجب اسم خطة األسهم في الشركة، كما هو موضح في تلك الخطة واتفاقية خيارات األسهم المعمول بها والتي سوف يطلب منك التوقيع عليها. [25]٪ من أسهم الخيار ستستحق في [12] شهر من تاريخ بدء الاستحقاق و [1/48] من إجمالي أسهم الخيار ستستحق أقساط شهرية بعد ذلك أثناء الخدمة المستمرة، كما هو موضح في المخزون المعمول به اتفاق الخيار. إن سعر السهم للسهم سيكون مساويا للقيمة السوقية العادلة للسهم في تاريخ منح الخيار، على النحو الذي يحدده مجلس إدارة الشركة بحسن نية امتثالا للتوجيهات المعمول بها من أجل تجنب التعامل مع الخيار على أنه تعويض مؤجل بموجب المادة 409 ألف من قانون الإيرادات الداخلية لعام 1986، بصيغته المعدلة. وليس هناك ما يضمن أن دائرة الإيرادات الداخلية ستوافق على هذه القيمة. يجب عليك استشارة المستشار الضريبي الخاص بك فيما يتعلق بالمخاطر الضريبية المرتبطة بقبول خيار شراء الأسهم العادية للشركة.] إزالة هذا القسم إذا لم يكن لدى الشركة خطة خيار أو إذا لم يتم استخدام خيارات الأسهم كتعويض.
4. المعلومات السرية واتفاقية تخصيص الاختراع. مثل جميع موظفي الشركة، سوف يطلب منك، كشرط لعملك مع الشركة، التوقيع على المعلومات السرية القياسية للشركة واتفاقية تخصيص الاختراع، [المرفقة بهذه الرسالة].
5. علاقة العمل. التوظيف مع الشركة ليس لفترة زمنية محددة. سيكون عملك مع الشركة "في الإرادة"، وهذا يعني أنه إما أنت أو الشركة قد إنهاء عملك في أي وقت ولأي سبب، مع أو بدون سبب. على الرغم من أن واجباتك الوظيفية، والعنوان، والتعويضات والمزايا، فضلا عن سياسات وإجراءات موظفي الشركة، قد تتغير من وقت لآخر، فإن "عند الإرادة" طبيعة عملك يمكن أن تتغير فقط في اتفاق مكتوب صريح وقعت من قبلك و الرئيس التنفيذي للشركة.
6 - الأنشطة الخارجية. أثناء تقديمك الخدمات للشركة، فإنك توافق على أنك لن تشارك في أي عمل آخر أو استشارة أو أي نشاط تجاري آخر دون الحصول على موافقة خطية من الشركة. وبالإضافة إلى ذلك، في حين تقديم الخدمات للشركة، لن تساعد أي شخص أو كيان في منافسة مع الشركة، في التحضير للتنافس مع الشركة أو في توظيف أي موظف أو مستشارين للشركة.
7. حجب الضرائب. تخضع جميع أشكال التعويض المشار إليها في هذه الرسالة لضرائب الاستقطاع وضرائب المرتبات المطبقة.
8. الاتفاقية الكاملة. تحل هذه الرسالة محل أي تفاهمات أو اتفاقيات سابقة، سواء كانت شفهية أو مكتوبة أو ضمنية، بينك وبين الشركة فيما يتعلق بالمسائل الموصوفة في هذه الرسالة.
وثيقة عامة.
جويل جاكوبسون جويل هو محامي الشركات مع روبيكون القانون المجموعة المحدودة انه يمارس القانون التجاري، بما في ذلك تشكيل والمعاملات وجمع التبرعات وتتمتع.
هذا هو الإصدار 1، منذ 3 سنوات.
اقتراح التغييرات عن طريق إنشاء نسخة من هذا المستند. أعرف أكثر.
إنهم يحبون هذه الوثيقة:
الوثائق ذات الصلة.
هل أنت واثق؟
هل أنت واثق؟
هل أنت متأكد أنك تريد حذف هذه الوثيقة؟
تنصل.
ولا يعتبر أي شيء في هذا الموقع مشورة قانونية ولا تنشأ علاقة بين المحامي والعميل.
Docracy.
تحميل مستند.
للحصول على التوقيع الإلكتروني مجانا، وتتبع الإصدار ومساعدة الآخرين!
خطاب عرض العمل مع خيارات الأسهم
نائب الرئيس التنفيذي.
ثلاثة البحيرات محرك.
نورثفيلد، إيل 60093.
الشخصية والسرية.
السيد دانيال مايرز.
يسرني جدا أن أقدم لكم هذه الرسالة مؤكدا على العرض الشفهي الذي تم تمديده لكم لمنصب نائب الرئيس التنفيذي لسلسلة التوريد في نورثفيلد، إلينوي، الولايات المتحدة الأمريكية. إذا كنت تقبل عرضنا، فمن مصلحتنا أن تنضم كرافت في أقرب وقت ممكن ونحن نفهم سيكون في أوائل سبتمبر. وتحدد هذه الرسالة جميع أحكام وشروط العرض.
وترد أدناه تفاصيل التعويضات والمزايا التي ستطبق على هذا العرض.
التعويض السنوي (مجموعة من الفرص)
الراتب الأساسي السنوي.
خطة الحوافز السنوية (الهدف * - 60٪)
- أسهم الأداء (الهدف * - 85٪)
- مجموعة الأسهم خيارات الأسهم / الأسهم المقيدة.
مجموع التعويضات السنوية.
سوف تكون مؤهلا للمشاركة في خطة حوافز إدارة كرافت (ميب)، وهو برنامج الحوافز السنوي للشركة. فرصة جائزة الهدف الخاص بك في إطار ميب يساوي 60٪ من الراتب الأساسي الخاص بك. قد يكون المبلغ الفعلي الذي ستحصل عليه أقل أو أعلى تبعا لأدائك الفردي وأداء شركة كرافت فودز. سيتم دفع الجائزة لعام 2018 في مارس 2018. ستبدأ أهليتك لبرنامج ميب في تاريخ عملك.
ستبدأ أهليتك لبرنامج كرافت لأداء الأداء (المشار إليه باسم كرافت فودز & # 146؛ خطة الحوافز طويلة الأجل أو برنامج لتيب) مع 2018 و # 150؛ 2017 دورة الأداء. تساوي فرصتك المستهدفة في إطار برنامج لتيب نسبة 85٪ من راتبك الأساسي في بداية دورة الأداء. قد تكون الجائزة الفعلية التي تحصل عليها أقل أو أعلى تبعا لأداء شركة كرافت فودز خلال دورة الأداء. عدد أسهم الأداء تحت 2018 & # 150؛ 2017 دورة الأداء تساوي القيمة المستهدفة مقسوما على القيمة السوقية العادلة من الأسهم كرافت في يوم العمل الأول من دورة الأداء.
وستستثمر أسهم أداء 2018-2017 في أوائل عام 2018. ومن المتوقع أن تبدأ دورة أداء جديدة مدتها ثلاث سنوات كل عام في يناير. اعتبارا من عام 2018، إذا كنت لا تزال تعمل والأداء هو فوق عتبة، وسوف تحصل على أسهم الأداء كل عام في نهاية كل دورة الأداء.
في حال تركت المؤسسة طواعية بعد الذكرى السنوية الخمسية الخاصة بك، فإن أي منح حصة الأداء التي هي في السنة النهائية من دورة الأداء ستستند على أساس تناسبي، استنادا إلى تاريخ انتهاء الخدمة. وسيتم دفع المكافأة الفعلية في نفس الوقت الذي يتم فيه دفع المديرين التنفيذيين الآخرين، وسوف تعتمد قيمة المكافأة الفعلية على الأداء الفعلي الذي تحقق خلال دورة الأداء المعنية. سيتم فقدان جميع الجوائز المعلقة الأخرى عند الفصل. في حالة مغادرة المؤسسة طوعا قبل الذكرى السنوية الخمسين، قد تحصل على مبالغ تناسبية كما هو موضح سابقا في هذه الفقرة وفقا لتقدير لجنة الموارد البشرية والتعويضات التابعة لمجلس الإدارة.
برنامج خيار الأسهم / الأسهم المقيدة.
كما أنك ستكون مؤهلا للمشاركة في برنامج جائزة خيار الأسهم والأوراق المالية المقيد للشركة. ويتم منح الجوائز على أساس سنوي، ومن المتوقع منح الجائزة التالية في الربع الأول من عام 2018. ويتم تسليم الجوائز على النحو التالي: يتم تسليم 50٪ من قيمة الأسهم في أسهم مقيدة و 50٪ في خيارات الأسهم. ويستند حجم الجائزة الفعلية إلى الإمكانيات والأداء الفردي. سوف تحصل على توزيعات أرباح على األسهم المقيدة خالل فترة االستحقاق بما يتفق مع القيمة والتوقيت مع مساهمي األسهم العادية.
وعادة ما يتم إبلاغ عدد خيارات الأسهم الممنوحة كنسبة بالنسبة لعدد الأسهم المقيدة الممنوحة استنادا إلى & # 147؛ القيمة الاقتصادية & # 148؛ من خيارات الأسهم. وفي عام 2018، منحت شركة كرافت فودز 6 خيارات للأسهم لكل مشارك مقيد. وقد تتغير هذه النسبة من سنة إلى أخرى.
في حالة تركك طوعا للمنظمة بعد الذكرى السنوية الخمسين، فإن أي منحة مقيدة ستستحق في السنة اللاحقة سوف تستفيد جزئيا على أساس الثلثين في وقت الانفصال الخاص بك. وباإلضافة إلى ذلك، ستستمر جميع خيارات األسهم الممنوحة في السنوات السابقة لسنة االنفصال في تواريخ استحقاقها المقررة بشكل منتظم، وسوف يكون لها كامل المدة األصلية التي يمكنك ممارستها. سيتم فقدان جميع الجوائز المعلقة الأخرى عند الفصل. في حالة مغادرة المؤسسة طوعا قبل الذكرى السنوية الخمسين، قد تحصل على جوائز تناسبية كما هو موضح سابقا في هذه الفقرة وفقا لتقدير لجنة الموارد البشرية والتعويضات التابعة لمجلس الإدارة.
وكجزء من عرض العمل الخاص بك، لتعويض خسارة التعويض لدى صاحب العمل الحالي ولضمان البدء في المشاركة في برامج التعويض على المدى الطويل على الفور، سوف تتلقى جائزة الأسهم المقيدة لمرة واحدة تساوي قيمتها إلى 1400،000 $. إن استحقاق هذه األسهم سيكون كما يلي:
سيحصل مبلغ 500،000 دولار على ما يقرب من الثلث (أو 33٪، 33٪، 34٪) في كل من تواريخ الذكرى الثلاث الأولى من تاريخ المنحة.
و 900،000 $ ستستحق 100٪ بعد خمس سنوات.
وسيتم تحديد العدد الفعلي للأسهم التي سوف تتلقى استنادا إلى القيمة السوقية العادلة من كرافت للأغذية شركة الأسهم المشتركة في تاريخ تأجير الخاص بك. سيتم توزيع أرباح نقدية على األسهم خالل فترة االستحقاق بما يتفق مع القيمة والتوقيت مع مساهمي األسهم العادية.
سيتم تطبيق الشروط والأحكام الأخرى المنصوص عليها في اتفاقية كرافت القياسية لجائزة الأسهم.
سوف تكون مؤهلا للحصول على بدل سيارة الشركة يساوي 15،000 دولار سنويا وفقا لسياسة التنفيذ التنفيذية. كما ستكون مؤهلا للحصول على بدل استشارة مالية سنوية بقيمة 7500 دولار أمريكي. يمكنك استخدام أي شركة من اختيارك وتقديم المدفوعات مباشرة إلى الشركة.
برنامج التعويض المؤجل.
سوف تكون مؤهلا للمشاركة في برنامج التعويض المؤجل التنفيذي. يسمح لك هذا البرنامج بتأجيل جزء من راتبك و / أو حافزك السنوي إلى تاريخ مستقبلي. تم تصميم فرص الاستثمار في إطار هذا البرنامج لتعكس خطة الشركة 401 (ك). ويمكن توفير معلومات إضافية عن هذا البرنامج عند الطلب.
إرشادات ملكية الأسهم.
سوف يطلب منك تحقيق وعقد أسهم الشركة مساوية في القيمة إلى أربعة أضعاف الراتب الأساسي الخاص بك. سيكون لديك خمس سنوات من تاريخ العمل الخاص بك لتحقيق هذا المستوى من الملكية. تتضمن الأسهم المحتفظ بها لغرض تحديد الملكية الأسهم العادية المحتفظ بها بشكل مباشر أو غير مباشر، الأسهم المقيدة غير المقيدة أو ما يعادلها من الأسهم المحتفظ بها في خطة الشركة 401 (ك). وهي لا تشمل أسهم الأسهم غير المخزونة.
يتضمن العرض الخاص بك حزمة كرافت الشاملة للمزايا المتاحة للموظفين بدوام كامل. يتم وصف حزمة المزايا هذه في كتيب ملخص فوائد كرافت المرفق. سوف تكون مؤهلا لمدة 30 يوما من الوقت المدفوع (بتو). بالإضافة إلى ذلك، أنت مؤهل للحصول على عشرة أيام عمل محددة وعيدين شخصيين.
سوف تكون موظفا في الولايات المتحدة من كرافت للأغذية وحالة العمل الخاص بك وسوف تخضع وتفسر وفقا لقوانين الولايات المتحدة. وعلى هذا النحو، ستكون حالتك هي حالة & # 147؛ في الإرادة & # 148؛ موظف. وهذا يعني أن لك أو كرافت الحرية في إنهاء علاقة العمل في أي وقت ولأي سبب كان.
إذا كان عملك مع الشركة ينتهي بسبب الإنهاء غير الطوعي بخلاف السبب، فستحصل على ترتيبات فصل لا تقل مواتاة عن تلك التي منحها كبار المديرين التنفيذيين في الشركة. ويدفع مبلغ أي مكافأة نهاية الخدمة بموجب هذه الترتيبات على أقساط متساوية في المواعيد المقررة بانتظام لدفع المرتبات إلى المديرين التنفيذيين في كرافت وتبدأ في غضون 30 يوما من انتهاء خدمتك.
لأغراض رسالة العرض هذه، & # 147؛ السبب & # 148؛ يعني: 1 (استمرار الفشل في أداء مهام الوظيفة بشكل كبير) غير الناتجة عن العجز بسبب اإلعاقة (. 2) الإهمال الجسيم أو عدم الأمانة أو انتهاك أي قاعدة أو لائحة معقولة للشركة حيث يؤدي الانتهاك إلى أضرار كبيرة للشركة. أو 3 (االنخراط في سلوكيات أخرى مما يعكس سلبا ماديا على الشركة.
للمساعدة في نقلك من أوهايو إلى إلينوي، ونحن نقدم المساعدة نقل كما هو مبين في كرافت & # 146؛ ق دليل النقل.
القسم 409A من قانون الإيرادات الداخلية لعام 1986، بصيغته المعدلة (& # 147؛ الشفرة & # 148؛)
إذا كنت موظفا محددا & # 147؛ (في إطار معنى الفصل 409A من القانون) عند فصلك عن الخدمة (بالمعنى المقصود في المادة 409A من القانون): (أ) دفع أي مبالغ بموجب هذه الرسالة (أو بموجب أي ترتيبات فصل وفقا لهذه الرسالة) تحددها الشركة تشكل دفع تعويض مؤجل غير مؤهل (بالمعنى المقصود في المادة 409A من القانون) والتي سيتم دفعها على خلاف ذلك عند الفصل.
لا يجوز دفع الخدمة قبل التاريخ الذي يكون بعد ستة أشهر من تاريخ انتهاء خدمتك وأي مبالغ لا يمكن دفعها بسبب هذا القيد يجب أن تتراكم وتدفع في اليوم الأول من الشهر السابع التالي لتاريخ الانفصال عن الخدمة (بالمعنى المقصود في المادة 409A من المدونة)؛ و (ب) أي منافع الرفاهية أو غيرها من المنافع (بما في ذلك بموجب ترتيبات الفصل) التي تحددها الشركة تشكل دفع تعويض مؤجل غير مؤهل (بالمعنى المقصود في المادة 409A من القانون) والتي سيتم تقديمها بخلاف ذلك عند فصلك عن الخدمة على نفقتكم الخاصة خلال فترة الستة أشهر الأولى بعد فصلكم عن الخدمة، وفي اليوم الأول من الشهر السابع الذي يلي فصلكم عن الخدمة، تقوم الشركة بسداد جزء من هذه التكاليف التي كانت ستدفع من قبل الشركة لتلك الفترة إذا لم تكن موظفا محددا.
إن دفع أي مبالغ سداد وتقديم منافع من قبل الشركة بموجب هذه الرسالة) بما في ذلك أية تعويضات أو مزايا يتم تقديمها بموجب ترتيبات الفصل (والتي تحددها الشركة تشكل تعويض مؤجل غير مؤهل) بالمعنى المقصود في المادة 409 أ من القانون تخضع لما يلي:
هذا العرض يتوقف على الانتهاء بنجاح من الشيكات قبل التوظيف لدينا، والتي قد تشمل شاشة الخلفية، الاختيار المرجعية، واختبار ما بعد العرض المخدرات وفقا لإجراءات الاختبار التي تحددها كرافت للأغذية.
إذا كانت لديك أية أسئلة، فيمكن الوصول إلى المكتب في (زس) زس-زكسكس أو على هاتفي الجوال على (زس) زس-زكسكس.
رسالة عرض نموذج العمل لأرباب العمل.
هذه الرسالة عينة مناسبة لمعظم عروض العمل.
تحتاج مجانا، عينة رسالة عرض العمل الذي هو مناسبة لمعظم الموظفين عروض العمل؟ يتم تقديم خطاب عرض الوظيفة للمرشح الذي اخترته لهذا المنصب. وكثيرا ما يتفاوض المرشح والمنظمة شفويا على شروط الاستئجار، وتؤكد الرسالة الاتفاقات الشفهية.
وبصفة عامة، أشار المرشح إلى أنه سيقبل الموقف، وفقا للشروط المذكورة، قبل صياغة الرسالة.
لا تعتبر قبول الموقف كما مؤقتة، ولكن حتى يتم توقيع خطاب العرض، واتفاق السرية، إذا كنت تستخدم واحدة.
رسالة عرض الوظيفة: قياسي.
هذه الرسالة عرض العمل يستخدم الفئات القياسية التي تغطي معظم المناصب من عامل الإنتاج إلى المدير. غير أن العقود التنفيذية كثيرا ما تكون أطول بكثير حيث أن الاتفاقات التي تم التوصل إليها يمكن أن تغطي كل شيء بدءا من التعويض، والنفقات المتحركة، وتوقيع العلاوات إلى ملايين الدولارات في مجموعات القطع.
استشر محام قانون العمل الخاص بك عن أي عرض عمل أكثر تعقيدا أو أكثر اتساعا من هذه العينة. سيقوم المحامي بحماية مصالحك وخدمتك بشكل جيد أثناء تقديم عروض العمل للموظفين المحتملين.
نموذج نموذج رسالة عرض الوظيفة.
يسعدني أن أقدم لكم العرض التالي للعمل نيابة عن (اسم شركتك). هذا العرض يتوقف على اجتياز الشاشة الإلزامية لدينا المخدرات، لدينا استلام النصوص الكلية الخاصة بك، وأية حالات الطوارئ الأخرى التي قد ترغب في ذكر.
الإبلاغ عن العلاقة: سيقدم الموقف إلى:
يتم إرفاق الوصف الوظيفي.
الراتب الأساسي: سيتم دفعها على أقساط نصف سنوية قدرها $ _________، أي ما يعادل $ _______ على أساس سنوي، وتخضع لاقتطاعات الضرائب وغيرها من مقتطعات كما هو مطلوب بموجب القانون أو سياسات الشركة.
المكافأة (أو اللجنة) الإمكانيات: تسري على الإتمام المرضي لل 90 يوما الأولى من العمل، وبناء على الغايات والأهداف المتفق عليها في عملية تخطيط تطوير الأداء مع مديرك، قد تكون مؤهلا للحصول على علاوة. خطة المكافآت لهذا العام وما بعده، في حالة وجود مثل هذه الخطة، سوف تستند إلى الصيغة التي تحددها الشركة لذلك العام.
اتفاقية عدم التنافس: يجب أن يتم التوقيع على اتفاقنا غير التنافسي القياسي قبل تاريخ البدء.
الفوائد: يتم توفير الصحة القياسية، الشركة القياسية، والحياة، والعجز وتغطية التأمين الأسنان عادة في سياسة الشركة.
أما األهلية للحصول على مزايا أخرى، بما في ذلك التعويضات 401) ك (وتسديد الرسوم الدراسية، فستتم عموما وفقا لسياسة الشركة. وتحدد مساهمة الموظفين في خطط الدفع مقابل الاستحقاقات سنويا.
خيارات الأسهم: توضيح أي خيارات قد تكون متاحة للشراء.
عطلة ووقت الطوارئ الشخصية الخروج: يتم استحقاق عطلة في x. xx ساعات لكل فترة الدفع، وهو ما يعادل أسبوعين على أساس سنوي.
عادة ما يتم استحقاق أيام الطوارئ الشخصية وفقا لسياسة الشركة.
المصروفات: توضيح أي نفقات نقل أو نقل أخرى سوف تدفع الشركة.
تاريخ البدء: _________________________________________________.
السيارة / الهاتف / مصاريف السفر: سيتم تسديد النفقات العادية والمعقولة على أساس شهري وفقا لسياسة الشركة.
عملك مع (اسم الشركة) هو في الإرادة ويمكن لأي من الطرفين إنهاء العلاقة في أي وقت مع أو بدون سبب ومع أو بدون إشعار.
أنت تقر بأن خطاب العرض هذا (مع النموذج النهائي لأي وثائق مرجعية) يمثل الاتفاقية الكاملة بينك وبين (اسم الشركة) وأنه لا توجد اتفاقيات أو تعهدات أو تعهدات شفهية أو مكتوبة لم يتم ذكرها على وجه التحديد في هذا العرض، هي أو ستكون ملزمة (اسم الشركة).
إذا كنت تتفق مع المخطط أعلاه، يرجى التوقيع أدناه. هذا العرض ساري المفعول لمدة خمسة أيام عمل.
المصدر الخاص بك لتعزيز التعويض الخاص بك.
كنت موظفا تنفيذيا أو كبار الذين تلقوا للتو عرض عمل شفهي أو مكتوب.
ولعل الشركة هي شركة تكنولوجية ناشئة، ربما ممولة من رأس المال الاستثماري. سواء كنت قادما من شركة مماثلة، أو كبيرة، أكثر تقليدية صاحب العمل، قد تقدم رسالة العرض قليلا من التخلي عن. قد تكون صفحات قليلة فقط. قد تقرأ مثل رسالة نموذج، مع اسمك، عنوان، راتب وخيار المعلومات الأسهم شغل في. ربما تلقيت ذلك عن طريق البريد الإلكتروني.
يجب الحرص على عدم السماح غير رسمي من نهج الشركة لتهدئة لك في عدم الرضا. هذه الرسالة عرض يحدد ما أنت وعائلتك سوف تتلقى في مقابل الدم والعرق والدموع للعدد المقبل لا توصف من السنوات. من المحتمل أن يتم صياغة خطاب العرض كشكل من قبل محام توظيف مع مكتب محاماة كبير، وقد تم تصميمه بعناية لحماية مصالح الشركة. (إذا تلقيت اتفاقية عمل أطول وأكثر رسمية، بدلا من ذلك، فكل ما عليك فعله هو أن يكون هذا القانون أكثر شمولا من الناحية القانونية والفهم.)
على الرغم من أنك قد تفاوضت على راتبك وعنوانك، فإن التفاوض ليس بالضرورة. هناك عدد من المصطلحات الأخرى للاستيراد الكبير للمرشح الوظيفي الذي تتعامل معه رسالة العرض أيضا، أو فشل في التعامل معها حسب التصميم. لا يتم تثبيط من التفاوض من قبل الكندية المستخدمة أن العرض هو "أفضل الشركة يمكن القيام به" أو أن "كل شخص على مستواك لديه نفس الصفقة". شركة عقلانية سوف تستمع دائما بعناية إلى المواقف المدروسة جيدا للمرشح الذي تقدره. الى جانب ذلك، كنت فقط قد يكون من الأفضل نصح من أولئك الذين سبق توظيفهم.
فكيف يمكنك المضي قدما؟
وفيما يلي نقاط عامة تعكس أجزاء من العملية التعاونية التي عادة ما تستخدم مع العملاء لتقييم ووضع استراتيجية والتفاوض على مجموعة الأمثل من شروط العمل والتعويض:
1) التفكير بجد، والعثور على لوحة السبر.
الانخراط في تقييم تاريخ العمل الخاص بك، والأهداف المهنية، ومعرفة الشركة والممارسات الخاصة لقطاعها، وأسلوب عملك، والأهداف المالية ومستوى الراحة في التفاوض مع صاحب العمل في المستقبل. تخلص من ردود أفعالك على شروط خطاب العرض، وكل من الشروط المالية الرئيسية والآثار المترتبة على المصطلحات القانونية الغامضة. استفد من خبرة شخص لديه معرفة مباشرة بممارسات تعويض الشركات في القطاع، وتحديد مجموعة من الطلبات التي سيتم التفاوض بشأنها.
2) اعتماد الموقف.
اعتماد والتواصل موقف التفاوض للشركة. يجب أن يتضمن الموقف العديد من المصالح المتنافسة في وقت واحد - اهتمامك القوي في الشركة والوظيفة، والتفكير الخاص بك حول ما هي شروط التعويض التي تحتاج إليها من أجل اتخاذ المهمة، الحزم وسلوك متعمد والحساسية المتوقعة أن كل ما يحدث خلال فإن المفاوضات لن تؤثر على أدائك الوظيفي في المستقبل أو علاقاتك الشخصية مع زملائك. مرة واحدة يتم إنشاء هذا الموقف بنجاح ونقلها، وهناك عمليا لا شيء لا يمكنك محاولة مثمرة للتفاوض.
3) التحكم = النجاح.
السيطرة على عملية التفاوض ودفع حل القضايا. هذه ليست صعبة كما قد يبدو. ويمكن تحقيق السيطرة على العملية في معظم الحالات عن طريق الاستيلاء على عبء العمل الأولي ووضع خريطة طريق واضحة لتسوية العملية وإنجازها. على سبيل المثال، غالبا ما أبدأ مفاوضات على النحو التالي:
"أنا أتفهم أنكم و السيد المرشح توصلوا إلى توافق في الآراء حول الخطوط العريضة لمسؤوليات التعويض و العمل، و تتعلق قضایانا عموما بصیاغة أجزاء من خطاب الطرح، وبعض المسائل حول حواف نقاط التعویض وعدد قلیل من القضایا فإن خطاب العرض لا يعالج بشكل مباشر ما نود أن نتناوله من أجل الوضوح، وسنعد وثيقة مع تعليقاتنا وسنقوم بإعداد مكالمة لمناقشة النقاط الأوسع ثم نسمح للمحامين بالعمل على التفاصيل الأصغر - - ويفضل أن يكون خارج الخط دون إشراك المديرين، وأتوقع أن يكون المرشح قادرا على التوقيع على خطاب العرض المنقح الذي أعده المحامي الخاص بك قبل نهاية الأسبوع. "
4) لديها استراتيجية واضحة.
تحديد أولويات طلباتك إلى ثلاث فئات، صفقة الكسارة بالنسبة لك، قضايا طفيفة وكسر صفقة للشركة. لا تقع في فخ من الحصول على نقطة في عزلة ببساطة لأنه لا يهم بالنسبة لك - وزن امتياز الخاص بك على أساس ما يعنيه للشركة. الحصول على شيء من قيمة معادلة في المقابل.
5) خلق الزخم لإغلاق الصفقة.
تبدأ مع كتاب مفتوح، ثم العمل بسرعة لتضييق قائمة القضايا المفتوحة. وقد فتحت الشركة، من خلال تقديم خطاب عرض كتابي، الباب لمناقشة ما إذا كانت الوثيقة بصيغتها الحالية تعكس بدقة توقعات المرشح خلال عملية التوظيف. وبمجرد الانتهاء من تأسيس شرعية معالجة جميع المسائل الواردة في خطاب العرض، يجب أن تبذل كل جهد ممكن لإثبات الالتزام بالحصول على حل نهائي للمسائل التي يمكن الاتفاق عليها. وكثيرا ما تكون هناك قضايا طفيفة يمكن التضحية بها لإثبات حسن النية. هذا يخلق إحساسا ملموسا من التقدم الذي يمكن أن تصبح أساسا منطقيا قويا للشركة للموافقة على طلبات أكثر أهمية الخاص بك في مصلحة الحصول على متن الطائرة بسرعة.
6) دائما التجارة القضايا الرئيسية.
مقاومة الضغط للتنازل عن نقاط مهمة في عزلة. إذا كانت الشركة تنتظر كلمة من المجلس على نقطة مهمة بالنسبة لك، لا تعترف نقطة مهمة للشركة مقدما. لقد وجدت أن الصدق يمكن أن تكون فعالة جدا في هذه الحالة. واضاف "اننا نعرف ان هذه نقطة مهمة بالنسبة لك، ونحن شعب معقول، ولكن حتى نعلم ما اذا كان بامكانكم تحقيق تقدم فى قضيتنا الكبيرة علينا ان نطرحوا طلباتكم الان".
شروط التعويض والتوظيف.
7) حافظ على ما لديك بالفعل.
مسح الذاكرة الخاصة بك والملاحظات وأي البريد الإلكتروني الواردة من الشركة بشأن قضايا التعويض، وبعناية إحالة توقعاتك ضد شروط خطاب العرض. قد يكون الشخص الذي يعد خطاب العرض قد أجرى نقاشا سريعا مع المدير التنفيذي للتوظيف. وكثيرا ما تكون التفاصيل الحاسمة خاطئة أو غير مقصودة. لا تفترض أن أي تعارض مع توقعاتك متعمد، ولكن افترض أن الشخص الذي يعد خطاب العرض سيخطئ لصالح الشركة.
الراتب هو مسألة صعبة لمعالجة على نطاق واسع، كما أنه يتحول تماما على حقائق معينة من الوضع الخاص بك. إذا علمت أولا من الراتب المقترح في خطاب العرض (وهو أمر ليس من غير المألوف كما قد تعتقد) تعتبر اللعبة عادلة للتفاوض عليه بقوة. إذا كنت قد سمعت في السابق رقم الراتب الذي تم التفاوض حوله، ولكن لم يتم التفاوض عليه بشكل صريح وقبلت رقما معينا، قم بمزيد من الحذر، آخذا في الاعتبار حقيقة أن الناس يعاملون مسائل الرواتب بشكل مختلف عن أي جانب آخر من جوانب التفاوض حول العمل. دبلوماسية قليلا تقطع شوطا طويلا - رئيسك في المستقبل قد لا تمانع في إعطائك توقيع كبير أو مكافأة الأداء، ولكن قد لا تريد أن تدفع لك راتب أكبر من تلك المدفوعة لمؤسس الشركة أو لأنفسهم. إذا كنت قد وافقت على عدد الراتب خلال عملية التوظيف، ربط طلبك للحصول على رقم أعلى لمقاومة الشركة لطلباتك الأخرى. على سبيل المثال، لتوضيح هذا المفهوم، قد تقول "كنت على استعداد لقبول 150k عندما كنت أعتقد أن لديك معيار الأسهم لمدة أربع سنوات، ولكن الآن بعد أن تعلمت أنه يأخذ خمس سنوات للحصول على سترة، وأنا حقا بحاجة إلى أن نسأل $ 175K ".
الاعتراف بأن من الأسهل بكثير لزيادة راتبك والمكافأة وخيارات الأسهم قبل أن تبدأ وظيفتك الجديدة مما هو عليه بمجرد الانضمام إلى كشوف المرتبات وتصبح خاضعة لسياسات تعويض الشركة.
10) المال هو المال.
النظر في استبدال المكافآت المحددة مسبقا للراتب حيث يبدو أن الشركة مقيدة حقا في تحقيق هدف الراتب الخاص بك. قد يكون مسار المقاومة الأقل هو اقتراح هيكل مكافأة أو اثنين بدلا من ذلك الراتب الأعلى.
المكافآت تذهب إلى جيبك، إلا إذا كنت توافق على نوع من مخطط إعادته إذا تركت الشركة، وأنها لا تأتي مرة أخرى. إن المكافأة المكتوبة التي تنص على عدم وجود "مخارج" للشركة سوف تسدد طالما كنت لا تزال تعمل عند استحقاقها. (يمكنك محاولة التفاوض على ذلك أيضا). النظر في طلب المكافآت التالية إذا كانت تنطبق على الوضع الخاص بك:
توقيع مكافأة (ويعرف أيضا باسم تسجيل الدخول أو مكافأة البدء)
منحة إعادة التوطين (الانتقال إلى تكاليف العمل أكثر من مجرد نقل النفقات، التفاوض على المبلغ الإجمالي الإجمالي للضرائب لتغطية جميع النفقات غير المتوقعة من السعادة في مكان جديد)
مكافأة تكلفة المعيشة (عند الانتقال إلى منطقة ذات تكلفة معيشة عالية السمعة)
مكافأة الاحتفاظ (تدفع على أساس دوري إذا كنت لا تزال تعمل من قبل الشركة)
مكافأة الأداء (تدفع عند تحقيق أهداف معينة، والتفاوض على أهداف أداء محددة بشكل متبادل يتم تحديدها بشكل دوري)
المبيعات / الإيرادات مكافأة (تدفع بشكل دوري على أساس مستوى الإيرادات الناتجة عن الشركة أو قسمك أو نشاطك، وربحية الشركة أو غيرها من المعايير المالية القابلة للقياس)
12) حقوق الملكية.
إن حقوق الملكية - حصص الملكية الفعلية أو المحتملة في صاحب العمل - هي بعض العناصر الأكثر جاذبية للتعويضات الخاصة بك، ولكن يصعب تقييمها بطريقة عملية. تتناول هذه المقالة خيارات الأسهم، ولكن بعض حقوق الملكية الأخرى خارج نطاق هذه المادة، مثل أسهم المؤسسين، ومنح الأسهم المقيدة، والمذكرات، والأجهزة الأخرى الأقل شيوعا، تستحق النظر فيها. خيارات الأسهم هي الحق في شراء الأسهم في صاحب العمل على مدى فترة من الزمن لسعر ممارسة محددة. والأثر المالي والضريبي لخيارات الأسهم، والاختلافات بين خيارات أسهم الحوافز وخيارات الأسهم غير المؤهلة والأثر السلبي المتزايد على الحد الأدنى البديل للضريبة على أولئك الذين يمارسون الخيارات أمر معقد وخارج نطاق هذه المادة بالذات. وينبغي الحصول على المشورة المهنية فيما يتعلق بهذه القضايا من المستشارين القانونيين و / أو الضريبية الشخصية الخاصة بك على أساس الوضع المالي الخاص بك. (مواصلة القراءة لمناقشة ما تطلبه وكيفية التفاوض على المزيد من خيارات الأسهم.)
13) خيارات الأسهم.
وقد ثبت أن الموظفين غالبا ما تكون مبالغة في الخيار الأسهم تمنحهم، مما يجعلها بدائل جذابة للنقد للشركات التي تصدر لهم. ومع ذلك، فإن احتمال الحصول على حصة ملكية محتملة عدة مرات راتبك هو مزيج قد لا يكون مساويا في مكان العمل الأمريكي. المساهمون مثل الحافز بأن خيارات الأسهم تخلق للموظفين لمواءمة مصالحهم تماما مع مصالح أصحاب العمل والمساهمين. بدء التفاوض على خيارات الأسهم مع العلم أن العديد من كبار المديرين التنفيذيين للشركات غير واضح على بالضبط كيف خيار منحهم تعمل في جميع السيناريوهات المحتملة. وكلما فهمت أكثر عن تفاصيل منحة خيار الأسهم الخاصة بك، وخيار خيار الأسهم التي تصدر بموجبها ومبادئ إدارة الشركات للشركة أكبر احتمال أن يمكنك التفاوض للحصول على مزيد من الخيارات في ظل شروط ممارسة أكثر ملاءمة، وتحقيق كبير رأسا على عقل.
14) حصة الملكية.
ويتطلب تحليل عتبة أي عرض لخيارات الأسهم فهم نسبة ملكية الشركات التي قد تمثلها المنحة. هل أشارت الشركة إلى عدد معين من الخيارات التي يتعين منحها؟ وهل أشروا إلى النسبة المئوية من أسهم الشركة المصدرة والمعلقة حاليا التي ستمثلها هذه المنحة، إذا ما أريد منح منحة الخيار بالكامل؟ ولتحديد ما إذا كانت المنحة كبيرة بما فيه الكفاية، فإن مجرد تحليل نسبة الملكية مفيد. الأرقام الاسمية نفسها، مثل "100،000 خيارات"، ليس لها معنى دون مقارنة مع هذه الأرقام الأخرى. قد يكون الشخص من ذوي الخبرة في الصناعة التي اخترتها قادرا على تقديم تقدير لنطاقات الملكية النموذجية للمديرين التنفيذيين من مستويات المسؤولية معينة. ومن الأهمية بمكان النظر في تأثير التخفيف المستقبلي من حصتك الملكية المحتملة الناتجة عن جولات التمويل المتوقعة.
15) إمكانات رأسا على عقب.
لا يكفي أن نفترض أن "السماء هي الحد الأقصى" لما قد تكون خيارات الأسهم الخاصة بك في يوم من الأيام يستحق. ويمكن أن يؤدي هذا الافتراض إلى تقديم تنازلات غير ضرورية ومكلفة في مجالات هامة أخرى من مجموعة التعويضات الخاصة بك. بدلا من ذلك، النظر في سيناريو نجاح معقول، وربما الاكتتاب العام أو الاستحواذ. تذكر أنه ما لم تتخذ الشركة الخطوة الاستثنائية من منحك خيارات بسعر ممارسة أقل من القيمة السوقية العادلة الحالية للأسهم، في تاريخ منح سعر الممارسة وقيمة الأسهم هي نفسها. بخلاف القيمة الزمنية للخيار، والتي يمكن أن تكون قيمة جدا، والخيار ليس بعد "في المال". يجب أن نقدر قيمة أسهم الشركة قبل الخيارات الخاصة بك هي "في المال" - وهذا هو، يستحق ممارسة. احسب نسبة الملكية الخاصة بك من القيمة السوقية الإجمالية المحتملة للشركة بأكملها في المستقبل، وأقل تكلفة ممارسة الخيارات الخاصة بك، مخفضة من احتمال أن هذا النجاح سوف يتحقق في الواقع. علاوة على ذلك، نأخذ في الحسبان العديد من عوائق السيولة التي تواجه المديرين التنفيذيين الذين يسعون لبيع الأسهم. هل هذا العدد هو ما تعتقد أنه يجب أن يكون في ضوء العناصر الأخرى في حزمة التعويضات والمسؤوليات الوظيفية؟
16) خيارات الصمود.
كم سنة يجب أن تعمل قبل أن تكون لديك كامل عدد الخيارات المتاحة حاليا؟ وتشير التطورات الأخيرة إلى أنه نظرا لتذبذب ثروات الشركات، ولا سيما في مجال التكنولوجيا، فإن احتمالات البقاء في حالة سعادة مع شركة واحدة لمدة أربع سنوات قد تكون أقل مما كان متوقعا في السابق. هل هناك "جرف"، فترة انتظار، قبل أن تبدأ الخيارات الخاصة بك للحصول على سترة؟ ومن الشائع أن تمنح منحة أسهم لمدة أربع سنوات ربع سنة بعد اثني عشر شهرا وتستحق شهريا بعد ذلك على مدى السنوات الثلاث المتبقية. يمكن أن تحدث العديد من التطورات في كل من حياة الشركة وحياتك الشخصية لتسبب لك لإنهاء خدمتك كموظف قبل أن ينتهي الجرف، ويترك لك مع أي خيارات مكتسبة لتجربتك. وبالمثل، تمنح بعض المنح سنويا. النظر في التفاوض على جدول أفضل للاستحقاق. تسمح معظم خطط خيارات الأسهم لمجلس الإدارة أو الإدارة بتحديد الاختلافات في جداول الاستحقاق مع ضربة قلم المحامي.
17) ممارسة الخيارات المكتسبة.
إيلاء الاهتمام إلى متى لديك لممارسة الأسهم المكتسبة بعد ترك العمل مع الشركة. عادة، هذه الفترة هي 90 يوما أو أقل. الخيارات، كحوافز للأداء، وتسعى للحفاظ على الموظفين في توظيف الشركة. بمجرد مغادرتك، تريد الشركة أن "تجردك" من خياراتك غير المفهرسة. إذا كانت الخيارات ليست "في المال" - قيمة - في مرحلة ما خلال تلك الفترة، لم يكن لديك دوافع اقتصادية لممارستها، وأنها سوف تنتهي لا قيمة لها. ويمكن أحيانا تمديد فترة ممارسة ما بعد التوظيف بشكل مربح من خلال التفاوض.
18) وثائق خيار الأسهم.
إن الوثائق التي تحدد منح خيار الأسهم والخطة التي تمنح بموجبها الخيارات هي وثائق مهمة تحتاجها (أو أكثر مثمرة، مستشارك المهني) لقراءة قبل تنفيذ خطاب العرض. وتشمل القضايا الإضافية التي يجب التركيز عليها، بخلاف ما هو موضح أعلاه، ما يحدث لخياراتك في حالة الاندماج أو الاستحواذ على الشركة، وما إذا كان يمكنك المشاركة في ممارسة غير نقدية، وما يحدث في حالة ترك العمل طوعا، أو يتم إنهاءها من قبل الشركة مع أو بدون "سبب" كما هو معرف هذا المصطلح وما هي القيود المفروضة على بيع الأسهم المكتسبة وفقا للخيارات، سواء قبل وبعد الاكتتاب العام.
19) إنهاء الخدمة.
فكر مليا في الحاجة إلى حماية نفسك من مخاطر الانضمام إلى شركة ناشئة قد لا تكون في وضع يمكنها من التحكم في مصيرها. يجب على المديرين التنفيذيين القادمين من شركات مستقرة أو مربحة أو مهن أو نقلهم أو الانضمام إلى شركات مضطربة أو زعزعة استقرار حياتهم المهنية من أجل قبول عرض عمل التفاوض على حزمة قطع والشروط التي يتم بموجبها تشغيلها مسبقا في خطاب العرض. في حين أن هذا يبدو الهزيمة، هو الطريقة المثلى لممارسة سيطرة كبيرة على مصيرك. معظم شركات التكنولوجيا حرفة العمل لتكون في الإرادة في الدول التي تسمح لها (حتى بالنسبة لأعلى كبار المسؤولين التنفيذيين). وهذا يعني في جوهره أن الموظف ليس لديه الحق في المستقبل في أن تكون موظفة من قبل الشركة، حتى في اليوم الأول من العمل. وعلى الرغم من أنه لا يوجد على الموظف أي التزام بالبقاء مع الشركة، إلا أن هذا هو الحق الذي يتمتع به الموظف بالفعل - فمن المستحيل تقريبا أن تلجأ المحكمة إلى أن يطلب من الفرد أداء الخدمات ضد إرادته. عندما تبدأ في النظر في جميع المصالح المهنية والمالية الخاصة بك على المحك في علاقة عمل، فإنك تدرك أن العمل في سوف يقدم مخاطر كبيرة.
20) المزيد عند الإنهاء.
في حين أنه من الممكن التفاوض على عقد عمل ينص على العمل (أو استمرار الرواتب والمزايا) لفترة محددة من الوقت، وهذا هو خارج نطاق هذه المادة. ويكفي القول بأن عقود العمل المضمونة من هذا النوع مستاءة في عالم شركات التكنولوجيا. وعادة ما يتم توفير الحماية بشكل عام من خلال مزايا إنهاء الخدمة في حالة الإنهاء. كما هو الحال مع جميع القضايا المثارة في هذه المقالة، ينصح المشورة المهنية للحصول على النتائج المرجوة. ويمكن أن ينتهي إنهاء العمل من خلال الاستقالة الطوعية، إلى الحد الأدنى من المفاهيم الأساسية، من خلال الاستقالة الطوعية، أو "إنهاء" سبب العمل من قبل صاحب العمل (أفضل تعريف للموظف الذي يقتصر على نوع من عدم الشرعية أو سلوك آخر غير لائق موضوعيا من جانب الموظف) ، وإنهاء الخدمة دون سبب (يشمل إنهاء الخدمة الناتج عن تخفيضات الميزانية، وتسريح العمال، والتغييرات في الاستراتيجية، وضعف الأداء الوظيفي أو عدم وجود سبب على الإطلاق)، والإعاقة أو الوفاة. يمكنك تحديد التعويض الذي يجب دفعه في كل من الظروف السابقة، مع أشكال التعويض بما في ذلك، لفترة من الوقت، استمرار الرواتب، واستمرار دفع العلاوات، واستحقاقات الموظفين المستمرة بما في ذلك التأمين الصحي، واستمرارية (أو تسارع) خيارات الأسهم ، والمدفوعات المقطوعة، والاحتفاظ بالمعدات المكتبية أو الأجهزة الطرفية للشركة، وتوفير مراجع عمل مواتية، واستمرار البريد الإلكتروني والبريد الصوتي، وما إلى ذلك.
21) أكثر على إنهاء.
قد توفر صفقة مصممة بشكل فني المزيد من الحماية والنظر للسلطة التنفيذية في حالة الاندماج أو الاستحواذ على الشركة والإعسار الوشيك أو تغيير ضار في راتبك أو فرصة المكافأة أو المسمى الوظيفي أو وظيفة الوظيفة أو مسؤوليات العمل أو علاقات الإبلاغ أو فشل الشركة للترويج لك إلى موقف معين في غضون فترة محددة من الزمن. وتشمل وسائل الحماية المتاحة والنظر فيها تسريع استحقاق الخيارات ودفع استحقاقات إنهاء الخدمة التي سبق مناقشتها أعلاه. الحد الوحيد لهذه الحماية هو خيال المرشح الوظيفي (والمستشار).
من املهم مراجعة خطاب العرض والوثائق األخرى املقدمة لك قبل أو بعد بدء العمل) أو أفضل، واستعراضها من قبل مهني (لعناصر اتفاقية عدم املنافسة. وتسعى هذه الاتفاقيات إلى منعك من العمل لشركة أخرى لفترة من الوقت بعد مغادرة الشركة. اعتمادا على الدولة التي تعيش فيها، حيث يقع صاحب العمل الخاص بك وأين تريد العمل المقبل، هذه الاتفاقات إما صالحة وقابلة للتنفيذ، أو غير قابلة للتطبيق إلى حد كبير. يمكن أن تمنعك بشكل كارثي من كسب رزقك في مهنتك المختارة لفترة من السنوات. أما التنافس فيجب أن يكون مصمما على نحو ضيق إذا كان مقبولا لك على الإطلاق، ومن المستحسن أن نحدد بدقة متى يتم تشغيلها، وذلك حسب ما إذا كان الموظف يغادر طوعا أو أنهائه من قبل الشركة. والأفضل من ذلك هو أنه يجب على الموظف الخاضع للتنافس أن يطلب من الشركة دفع مبلغ مقطوع من المرتبات والاستحقاقات مقدما عند إنهاء الخدمة للفترة المحتملة من البطالة اللاحقة التي تفرضها الشركة.
23) عدم التماس، وسرية واختصاصات الاختراع.
ومن المحتمل أيضا أن يطلب منك أن تدخل، إما في رسالة العرض أو في وثائق التوظيف ذات الصلة، اتفاقا على عدم طلب موظفي الشركة بشكل مباشر أو غير مباشر للانضمام إلى مشروع آخر لفترة من الوقت، واتفاق لحماية المعاشات الشركة على النحو المحدد لفترة من الزمن، مع العقوبات وسبل الانتصاف الخاصة بك خرق المنصوص عليها بالتفصيل، وتخصيص ملكية جميع الاختراعات والملكية الفكرية الأخرى التي أنشأتها لك أثناء الموظف ومساعدة الشركة في الحصول على براءات الاختراع وغيرها من التعبيرات من ملكية هذه الملكية الفكرية من قبل الشركة. ومن الناحية النظرية، يتم الاتفاق على هذه الوثائق بشكل عام جدا دون إجراء مفاوضات هامة من جانب الموظفين. ومع ذلك، يمكن للمحامون ذوي الخبرة بشكل مناسب تقديم المشورة لكم بالتفصيل ما إذا كانت هذه الأنواع من الأحكام تحتوي على شروط غير القياسية التي تضعف حقوقك إلى درجة غير عادية وغير مقبولة.
24) فوائد أخرى.
يمكنك التفاوض لتحديد عدد أسابيع العطلة التي تستحقها وحقك في أن تدفع لك أيام عطلة غير المستخدمة في نهاية عملك. يمكنك حماية نفسك من فترات الانتظار لاستحقاقات الموظفين للركلة، بعد أن الشركة تسدد أي نفقات ناتجة عن مثل هذه التأخيرات (مثل دفع كوبرا الخاص بك خلال الفترة الانتقالية). يمكنك تحديد المعدات المكتبية الخاصة التي سيتم توفيرها لك (أجهزة الاستدعاء بلاك بيري والهواتف المحمولة وخطط الخدمة ذات الصلة، وتسديد نفقات الاتصالات مكتب المنزل والمعدات)، ما إذا كان يمكنك السفر أولا أو درجة رجال الأعمال في رحلات العمل، في الأساس أي شيء مهم لك ومعقولة للشركة لقبول من أجل الحصول على الخدمات الخاصة بك.
آمل أن يكون ما سبق مفيدا وحفز تفكيرك حول ما قد تسعى للتفاوض عليه في منصبك الجديد وكيف يمكن أن تذهب نحو الحصول عليها بنجاح. بالتأكيد كتاب لائق الحجم يمكن استكشاف الكثير من الفروق الدقيقة التي تنشأ في كل حالة. ويحدوني خالص الأمل في أن يسهم هذا الجهد المتواضع لوضع نهج واقعي في مفاوضات التعويض التنفيذي في سد الفجوة في المعلومات المتاحة بحرية بشأن هذا الموضوع الهام.
لا أستطيع المبالغة في قيمة قيمة المستشار القانوني من ذوي الخبرة يمكن أن يكون في تقييم خطاب العرض أو اتفاقية العمل، وجميع الوثائق ذات الصلة (وثيقة خطة خيار الأسهم، وثيقة منحة خيار الأسهم، واتفاق السرية، واتفاقية تخصيص الاختراع، وغير - اتفاقية الإتفاق واتفاقية عدم المنافسة). وبالتركيز على الاقتراحات العديدة المذكورة أعلاه، من المرجح أن المستشار الصحيح يمكن أن يساعدك في الحصول على تعويضات إضافية وشروط تغطي تكاليف الحصول على هذه المشورة وربما تتجاوزها.
عندما يتم صفقة الخاص بك، لا تنسى أن تتمتع ثروة جيدة الخاص بك. توفر الشركات الناشئة تجربة عمل صعبة بشكل لا يصدق، ومستويات معيشة محترمة، وإمكانية نادرة لكسب الثروة الحقيقية التي يمكن أن تغير حياة لك ولعائلتك. بعد توظيف المفاهيم في هذه المقالة لجعل ما آمل أن أفضل صفقة حتى الآن من حياتك المهنية، وأنا متأكد من أنك سوف تعطي صاحب العمل الاستفادة من الصفقة ومكافأته لإيمانها قدراتك - من خلال كسب كل دولار ، ثم بعض، مع الأداء الوظيفي المتميز.
حقوق الطبع والنشر 2002-2009 غاري A. بارانزينو.
ويمثل صاحب البلاغ الأفراد الذين يتفاوضون بشأن ترتيبات عمل جديدة. يعمل العديد من العملاء مع غاري بارانزينو وراء الكواليس لوضع استراتيجية لتعزيز عروضهم الوظيفية.
للحصول على معلومات حول التفاوض على حزمة أفضل للإنهاء عند ترك العمل، انظر المقالة ذات الصلة المؤلف هنا.
غاري A. بارانزينو، اعترف لممارسة في ولاية كاليفورنيا ونيويورك.
وقد مارس غاري بارانزينو القانون لأكثر من 30 عاما. عمل مستشارا عاما وكبير الموظفين القانونيين لشركتين بارزين من شركات التكنولوجيا الممولة من المشروع، وهما بوينتكاست وأشفورد، حيث تفاوض وصياغة رسائل العرض، واتفاقيات التوظيف، واتفاقات الفصل بين المديرين التنفيذيين والمديرين التنفيذيين والموظفين.
اليوم، في الممارسة الخاصة، وقال انه يمضي نسبة كبيرة من وقته يمثل المديرين التنفيذيين والموظفين دخول وترك شركات التكنولوجيا والشركات المالية والشركات متعددة الجنسيات. زيارة موقع بارانزينو على شبكة الإنترنت لمزيد من المعلومات.
توفر هذه المقالة معلومات أساسية عامة فقط. وهي ليست بديلا عن الحصول على المشورة المهنية استنادا إلى الظروف الفريدة لحالتك الشخصية والقانون المحلي المعمول به. لا يتم إنشاء علاقة بين المحامي والعميل من قبل زائر يقرأ أو يتصرف بناء على محتويات هذا الموقع. لا يمكن إنشاء علاقة بين المحامي والعميل إلا مع شركتي القانونية / مكتبتي عن طريق الدخول في اتفاق مكتوب أو منفذ أو اتفاق تجنيب. إذا كنت مهتما، يرجى زيارة موقع الويب الخاص بي في الاتصال بي لمناقشة احتمال أن تصبح عميل.
كيفية تقييم.
رسالة عرض الوظيفة.
غاري A. بارانزينو.
التفاوض على الراتب، مكافأة،
خيارات الأسهم، الأسهم المقيدة، فوائد، عطلة،
خطاب عرض الموظف.
هذا هو خطاب عرض الموظف الذي هو مفيد لأية شركة، ولكن لغة خيار الأسهم يناسب بشكل جيد مع شركة مرحلة المبكرة التي تقدم تعويضات الأسهم.
[عنوان الشركة أو رأس الصفحة]
[عنوان الموظف و / أو البريد الإلكتروني]
عزيزنا [اسم الموظف]:
[اسم الشركة]، [ديلاوير] [شركة] ("الشركة")، يسرنا أن نقدم لكم العمل مع الشركة على الشروط الموضحة أدناه.
1. الوظيفة. سوف تبدأ في وظيفة بدوام كامل ك [عنوان الموظف] وسوف تقدم تقريرا في البداية إلى [عنوان المشرف] للشركة. واجباتك الأساسية ستكون [الواجبات]. وبتوقيع هذه الرسالة، فإنك تؤكد للشركة أنك لا تتحمل أي التزامات تعاقدية أو غيرها من الالتزامات القانونية التي من شأنها أن تمنعك من أداء واجباتك مع الشركة.
2. التعويضات ومزايا الموظفين. سيتم دفعك ابتداء [الأجر / الراتب] بمعدل $ __________ لكل [ساعة / شهر / سنة]، تدفع على تواريخ الرواتب العادية للشركة. [بصفتك موظفا منتظما في الشركة، سوف تكون مؤهلا للمشاركة في عدد من المزايا التي ترعاها الشركة والتي يرد وصفها في ملخص استحقاقات الموظفين الذي أرفقته بهذه الرسالة]. أزل هذا القسم إذا لم تقدم الشركة مزايا .
3. [خيارات الأسهم. رهنا بموافقة مجلس إدارة الشركة، سيتم منحك خيار شراء أسهم __________ من أسهم الشركة من الفئة (أ). يخضع هذا الخيار للشروط واألحكام المطبقة على الخيارات الممنوحة بموجب اسم خطة األسهم في الشركة، كما هو موضح في تلك الخطة واتفاقية خيارات األسهم المعمول بها والتي سوف يطلب منك التوقيع عليها. [25]٪ من أسهم الخيار ستستحق في [12] شهر من تاريخ بدء الاستحقاق و [1/48] من إجمالي أسهم الخيار ستستحق أقساط شهرية بعد ذلك أثناء الخدمة المستمرة، كما هو موضح في المخزون المعمول به اتفاق الخيار. إن سعر السهم للسهم سيكون مساويا للقيمة السوقية العادلة للسهم في تاريخ منح الخيار، على النحو الذي يحدده مجلس إدارة الشركة بحسن نية امتثالا للتوجيهات المعمول بها من أجل تجنب التعامل مع الخيار على أنه تعويض مؤجل بموجب المادة 409 ألف من قانون الإيرادات الداخلية لعام 1986، بصيغته المعدلة. وليس هناك ما يضمن أن دائرة الإيرادات الداخلية ستوافق على هذه القيمة. يجب عليك استشارة المستشار الضريبي الخاص بك فيما يتعلق بالمخاطر الضريبية المرتبطة بقبول خيار شراء الأسهم العادية للشركة.] إزالة هذا القسم إذا لم يكن لدى الشركة خطة خيار أو إذا لم يتم استخدام خيارات الأسهم كتعويض.
4. المعلومات السرية واتفاقية تخصيص الاختراع. مثل جميع موظفي الشركة، سوف يطلب منك، كشرط لعملك مع الشركة، التوقيع على المعلومات السرية القياسية للشركة واتفاقية تخصيص الاختراع، [المرفقة بهذه الرسالة].
5. علاقة العمل. التوظيف مع الشركة ليس لفترة زمنية محددة. سيكون عملك مع الشركة "في الإرادة"، وهذا يعني أنه إما أنت أو الشركة قد إنهاء عملك في أي وقت ولأي سبب، مع أو بدون سبب. على الرغم من أن واجباتك الوظيفية، والعنوان، والتعويضات والمزايا، فضلا عن سياسات وإجراءات موظفي الشركة، قد تتغير من وقت لآخر، فإن "عند الإرادة" طبيعة عملك يمكن أن تتغير فقط في اتفاق مكتوب صريح وقعت من قبلك و الرئيس التنفيذي للشركة.
6 - الأنشطة الخارجية. أثناء تقديمك الخدمات للشركة، فإنك توافق على أنك لن تشارك في أي عمل آخر أو استشارة أو أي نشاط تجاري آخر دون الحصول على موافقة خطية من الشركة. وبالإضافة إلى ذلك، في حين تقديم الخدمات للشركة، لن تساعد أي شخص أو كيان في منافسة مع الشركة، في التحضير للتنافس مع الشركة أو في توظيف أي موظف أو مستشارين للشركة.
7. حجب الضرائب. تخضع جميع أشكال التعويض المشار إليها في هذه الرسالة لضرائب الاستقطاع وضرائب المرتبات المطبقة.
8. الاتفاقية الكاملة. تحل هذه الرسالة محل أي تفاهمات أو اتفاقيات سابقة، سواء كانت شفهية أو مكتوبة أو ضمنية، بينك وبين الشركة فيما يتعلق بالمسائل الموصوفة في هذه الرسالة.
وثيقة عامة.
جويل جاكوبسون جويل هو محامي الشركات مع روبيكون القانون المجموعة المحدودة انه يمارس القانون التجاري، بما في ذلك تشكيل والمعاملات وجمع التبرعات وتتمتع.
هذا هو الإصدار 1، منذ 3 سنوات.
اقتراح التغييرات عن طريق إنشاء نسخة من هذا المستند. أعرف أكثر.
إنهم يحبون هذه الوثيقة:
الوثائق ذات الصلة.
هل أنت واثق؟
هل أنت واثق؟
هل أنت متأكد أنك تريد حذف هذه الوثيقة؟
تنصل.
ولا يعتبر أي شيء في هذا الموقع مشورة قانونية ولا تنشأ علاقة بين المحامي والعميل.
Docracy.
تحميل مستند.
للحصول على التوقيع الإلكتروني مجانا، وتتبع الإصدار ومساعدة الآخرين!
Comments
Post a Comment